洞察力とは、商品企画開発の「新たなニーズ」を知れる
洞察力は、物事の本質を見抜く力だ。
周囲を深く観察したうえで、目に見えない部分まで推察して、問題の本質を見抜く事だ。
洞察力は、マーケティングに必要なのか？
それは、商品企画・開発の部分で役立つ。
なぜなら、洞察する事で、「なぜ、競合の売れているその商品を使っているのか？」を、なぜなぜと問いかけていくと、人が欲しい「新たなニーズ」が分かる。
単に、その市場のセグメント（カテゴリ）の商品でシェア奪うだけなら、競合との差別化をすればいいだけなので、まだ未知のニーズ獲得までしなくていい。
ECでいう洞察力は、商品企画開発で「新たなニーズ」を掘り起こすのに使う。