プロジェクトの受注
受注方法は、取引先からの発注、知り合いからの紹介、問い合わせ、相見積もり、コンペがある。
要点まとめ
- 指名発注
- 取引先からの発注
- 知り合いからの紹介
- 問い合わせ
- 競争入札
- 相見積もり
- コンペ
- 受注確率を高めるには、予算に合わせて柔軟に提案すること。
受注方法
普段付き合いのある取引先からの受注が一般的。
コミュニケーションコストも少なく、社員同士のつながりもあるので、仕事をスムーズに進められる。
初めて取引する場合は、ヒアリングを行い、目的や予算を聞いて、提案して双方が判断することになる。
相見積もりとコンペ
複数の会社に対して見積を出して、検討するのが相見積もりという。主な判断基準は、金額。予算が小規模の場合に使われる。
コンペは、複数の会社の提案書、プレゼンを元に決定する。主な判断基準は、提案内容（提案書）。予算規模が大きい場合に使われる。
コンペは、準備に時間がかかるのに、契約が決まるかわからない。収益が大きい場合や、社内リソースに余裕があれば参加すると良い。参加しないと決めている企業もある。
コンペには、2種類ある。広く応募を受け付ける「一般競争入札」と、数社を指名してコンペを開催する「指名競争入札」である。
受注確率を高める為に
予算の食い違いで案件を取れない場合がある。WEBサイトのリニューアルを発注元は50万と考えて受注側は200万になると想定した場合、大幅に歩み寄る事が必要になる。初期のヒアリングの段階で、概算見積を出しておく。
また、できませんではく、いくつか予算の範囲内でおさまるプランを考えて提案すると受注確率を高めるのに有効。