価格下落の反動需要: 競合他社が価格を下げることで、顧客は商品を購入するのを待っていた場合、価格が下がったときに購買を促されることがあります。このような状況では、価格下落後の需要が急増する「反動需要」と呼ばれる現象が起こることがあります。 これは、競合の売上は上がるけど、自社の売上は上がらなくないか？
はい、その通りです。価格下落の反動需要が起こる場合、競合他社の売上が上昇する一方で、自社の売上が上昇しない可能性があります。
競合他社が価格を下げることで、一時的に顧客がその商品を購入する傾向が増加することがあります。しかし、この反動需要は一時的なものであり、価格が下がった後は需要が再び低下することがあります。その結果、競合他社の売上が一時的に増加しますが、市場全体の需要には大きな変化がなく、自社の売上は上昇しないか、減少する可能性があります。
このような状況では、価格競争による短期的な売上増加を追求するよりも、長期的な顧客の獲得やブランド価値の向上に焦点を当てることが重要です。価格下落の反動需要に頼ることなく、他社との差別化や付加価値の提供によって、顧客のロイヤルティを高めることが、持続可能な成長につながるでしょう。