楽天株式会社の収益MODEL
広告収入
楽天市場内で、店舗から広告を出稿してもらい、その広告費で儲けている。
手数料収入
1商品が売れたら、そのシステム手数料を貰う。
流通4：手数料4の割合になっている。
手数料がたくさん取れる商品を売りたい。
楽天市場がランキング上位表示させたい商品
「売れる商品で、単価が高いものを売りたい。」
↑これは、おそらく単価×販売数量で売上高が多い商品を売りたいという事だと思う。楽天側からしたら、店舗側の粗利とかどうでもいいから、売上高が高い商品を売りたいのだろう。
スーパーセールでガンガン売るのは愚策！？
売上は上がる。
だけど、利幅が減る。
お客さんが安い時にしか買わないビジネスモデルにしてはいけない。
単価1/2で販売戸数2倍にするなら、結果売上は変わらないから意味ない。
ベストな施策
具体的な即時性のある施策
ランキング戦略
ランキングに出しに行く商品は、売上単価と売上個数が多い商品を楽天は上位表示させる。売上金額が高い商品。
流入数が増えて、ランキング実績をページに載せると成約率が上がる。だから、ランキングに載せるのが良い。
商品ページに実績を記載する場合、値引きしてうると、実績貼るキャプチャも値引きした金額になる。
でも、買ってほしい価格は、定価。
そこで、クーポンを使う。10000円の商品をクーポンを９０％OFF とかでつけて1000円で販売しても、ランキング上は10000円になる。これを上手く使い、クーポンで値引きして買ってもらい、ランキングにあげてキャプチャを取る。
クーポンとは？
クーポンは、ターゲット層を絞った人にのみ、安い価格で売る施策。通常販売価格は高く、クーポンをつかって決済する時だけ安くする。