商品ローンチから一気に売上を上げ、継続して売るインフルエンサーで起爆剤→モールランキングする具体的手法
2022年7月25日、商品をローンチ。PRTIMESを使いWEBメディアに取り上げられ直ぐに完売。直ぐに追加発注。
2022年12月20日、入荷したのでレビュー系 に強いインフルエンサーをつかいローンチ。自社サイトへの送客をしたが、楽天・Yahoo!での売上が8割を占めた。20日から、一気に自社サイト・モールの商品ページへのアクセスが増え、売れていった。楽天とYahoo!のカテゴリランキングに入り、そこから継続して売れていった。1日5個。客単2.9万円。
インフルエンサーで一気にアクセスを集めて、そこからモールランキングに入れて売れ続けるというスキームが成り立った。
ここでのポイントは、商品の魅力だ。
売れる商品は、そのカテゴリ内で分析して売れているカテゴリの商品の差別化をしたら売れるのが常套手段。そうすると、低単価な商品を多く売るという事になってくる。
だが、低単価でなくても売れた。
汎用性のあるカテゴリの高単価商品で、価格破壊を起こす事だ。
デザイン性・機能性は勿論必要だけど、重要なのは汎用性のある高単価商品での価格破壊。
そこを上手く活用できれば、潜在層でも成約率は1.5～2％まで引き上がって売れていく。
商品を2か月待ってでも買ってくれる。
商品の火付け役となるのは、インフルエンサー。なぜかというと、顕在層である必要性がないからだ。
ある程度ターゲットの絞られた興味関心のある潜在層に対してアプローチする事だ。そのために属性の絞られたインフルエンサーを利用した。そこで一気に買ってもらう事で、モール内のリアルタイムランキングに乗る、ランキングを見た人はまた買っていき、デイリーランキング、週間ランキングとなり、モール内検索ＳＥＯで上位表示されて更に売れるというスキームになっている。
在庫が豊富にできるなら、更にインフルエンサーを増やしていき、潜在層へアプローチして売るという手法が使える。
モールユーザーが、インフルエンサーから商品名だけ拾って、Googleの検索エンジンで検索する。するとアクセス数が一気に増える。するとGoogleトレンドでも判定されて、SEOでも上位表示されていき、Googleの検索エンジン内でもそのカテゴリで上位表示されていく。
